避孕套品牌“寒冬”中迎七夕，多个品牌销量连续下滑！业内：受疫情及年轻人习惯改变的影响

发布时间：2025-07-09 03:30:20 来源：暗室不欺网 作者：百科

“七夕”，寒冬却并不是避孕变避孕套市场的“节日”。

2020年，套品全球最大的牌中品牌安全套制造商马来西亚康乐公司遭遇停产危机。

彼时，迎夕业内影响国内市场设想避孕套产业链将迎来风口，销量下滑但随着疫情持续，连续风口到来之前，受疫避孕套行业先行遇冷。情及

6月28日，年轻国产避孕套品牌名流方面向《每日经济新闻》记者分析称，人习避孕套销量的惯改下滑，一方面受困于疫情的寒冬反复，另一方面，避孕变随着年轻人习惯的套品改变，避孕套也受到其他避孕产品的冲击。

市场整体销量下滑，国产避孕套品牌是否“危”与“机”共存？消费者认知门槛仍存，国产品牌又是否还有破局之机？

避孕套市场仍处“寒冬”

疫情防控下的第三个七夕，避孕套品牌依旧未走出寒冬。

2020年11月，（SH600079，股价18.76元，市值306亿元）再度剥离安全套资产，将杰士邦母公司40%的股权以2亿美元的价格卖出；2022年6月，（SZ300888，股价69.68元，市值297亿元）为“填补公司在乳胶产品，尤其是医用乳胶外科手套领域的空白”，斥资4.5亿元买下“国产避孕套第一品牌”桂林紫竹乳胶制品有限公司。

避孕套行业已遇冷许久。

销量方面，久谦数据显示，在天猫平台销量前五的避孕套品牌杜蕾斯、名流、杰士邦、第6感、冈本，2020年及2021年，年销售量均较疫情前出现明显下滑。其中，头部品牌杜蕾斯2019年-2021年的年销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，销量下滑明显。

进入2022年，以拥有618大促的6月数据来看，除了杜蕾斯与杰士邦，销售量排名前五的名流、第6感、冈本，均出现销量同比下滑，分别同比下滑6.7%、58%以及28%。

6月30日，诺丝科技董事长江志铭向《每日经济新闻》表示，疫情至今，诺丝科技的避孕套销量出现了10%左右的下滑，江志铭称，这在行业内已算比较好的情况。名流方面则透露，一般而言，618、双11是避孕套销售的两大高峰期，而在传统电商平台，其今年618的销量同样出现下滑。

疫情的反复时常让人们的社交面临按下暂停键的风险，而这也影响了避孕套在家庭场景之外的使用场景。“对于避孕套来说，人与人之间有接触，才能产生使用率。”江志铭表示，疫情以来，避孕套市场总体一直处于下滑态势，“疫情没发生时，它是稳步增长、稳步销售，疫情一来了，肯定量是会下滑的。”

在上述原因之外，名流方面提到，销量下滑的另一部分原因可能是年轻人的习惯发生变化。在可供年轻人选择的避孕方式中，安全套只是其中一类。目前，避孕市场面临的竞争不只是安全套的竞争，避孕药物、手术等方式的出现，也会冲击安全套的销量。

名流方面曾做过的市场调研显示，有固定伴侣的年轻人，已经不再倾向于使用避孕套进行避孕，而是更愿意选择长效避孕药等产品，“现在他们的购物行为、内容，包括品牌的偏好都发生了改变。”

但一方面，长效避孕药的售价与避孕套相差甚远，优思明等避孕药品牌市场单盒售价在100元以上，远高于避孕套的单盒售价；另一方面，避孕套的作用并不只为避孕，还有一个很重要的功能，即预防疾病，比如梅毒、淋病、艾滋病等常见性病，而后者是避孕药无法达成的效果。CIC灼识咨询经理张昳睿认为，社会性教育的普及、女性自我意识的崛起仍会是避孕套使用的巨大推动力。

三大品牌稳坐霸主位置

国内的避孕套市场，已经许久没有迎来行业洗牌。

1998年，杜蕾斯进入中国市场；2001年人福医药创立了杰士邦；2002年，冈本也布局了中国市场。

二十余年过去，杜蕾斯、杰士邦、冈本，依旧牢牢占据中国市场的主导地位，灼识咨询方面表示，目前，国内避孕套市场主要由杜蕾斯、杰士邦、冈本组成的三大头部品牌占主导，市场份额合计在60%以上。

艾媒咨询数据显示，中国消费者最为偏好的情趣用品类型有避孕套和情趣服饰/内衣，占比分别为55.9%和53.8%。中国情趣用品消费者认知度最高的品牌为杜蕾斯（70.4%），其次为杰士邦（54.1%）。

市场的争夺同样围绕这三大品牌展开，尤其是杜蕾斯与冈本在营销层面的战役。

2011年，搭上刚刚诞生的新浪微博平台的“顺风车”，杜蕾斯凭借一条“杜蕾斯鞋套雨夜传奇”的营销微博一战成名，《中国日报》英文版将此评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一，当年销量大涨。

2016年，冈本推出新透薄系列产品，以“80年，只前进了0.02mm”的广告语，成功实现营销反击。

为何避孕套产品频频在营销层面发力？张昳睿解释称，避孕套市场是典型的靠品牌形象建立消费信任、驱动消费决策的市场；三大头部品牌借助先发优势、营销等手段，已经建立了品牌背书，拥有了庞大的消费基本盘。

国产品牌有突围机会吗？

2020年初，受疫情影响，全球最大的安全套制造商马来西亚康乐公司遭遇停产危机。而彼时，这被视作国内安全套市场的风口，人福医药股价一度涨停。

但预想中的风口没有发生，一向畅销的避孕套反而跌入下滑“深渊”。

在受到疫情冲击的第三年，避孕套品牌依旧没有摸索出一套行之有效的应对之策。

“我们也只是走一步看一步。”名流方面表示，公司有对于市场前瞻性的预估，但疫情充满不确定性。在江志铭看来，最重要的依旧是做好自己的事，“我们做好自己的渠道、做好产品开发、做好消费者沟通，等待疫情结束后的‘回报’”。

“危”与“机”总是共生的，有危机，或许也有弯道超车的机会，“咱们国产品牌谁都没有碰到过这种情况，所以在这种突围情况下，需要找到一个空白点和机会点。”名流方面表示。

对于国产品牌弯道超车的机会，江志铭依旧认为，行业内大小品牌面临的问题都差不多，“没有什么大的机遇”，做好自己的新品开发、看到消费者的需求是关键。在他看来，随着行业发展，从产品质量来看，国内外品牌已经相差很小，营销与消费者沟通方面需要加强，但随着疫情防控形势逐渐平稳，相信国产的销量会越来越大。

目前，避孕套的技术壁垒依旧停留在“薄厚度”方面，日本品牌冈本作为行业标杆占据着领先位置，行业其他品牌则被认为相差不大。江志铭坦言，表面上看来，避孕套行业似乎没有壁垒。“这个行业要说有特别大的创新，目前看是没有的”，但从消费者的需求来看，尤其中国消费者的需求是比较多样化的，这依旧要求品牌投入研发。

技术之外，横亘在国产品牌面前的，更多的是市场认知度难题。有消费者在被问到对国产避孕套品牌的印象时表示，买避孕套的诉求就是能有效避孕，因此会直接选择一些知名的大品牌，国产品牌可能不会进入考虑的范围内。

名流方面认为，三大品牌占据的优势主要是品牌力，国产品牌在目前的环境之下，还需要去做一些品牌力及产品力方面的优化，“在质量上，国产品牌没有太大的偏差，但其实杜雷斯打安全这个点，已经打了很多年了，深入人心，但在技术（方面）其实都差不多，国货的品质同样优秀。”

张昳睿认为，国内已经有一些拥有规模大、技术好的生产厂商，但因为资金优势和市场营销经验不如外资品牌，至今没有形成国内的强势品牌。

如此看来，营销成为避孕套品牌竞争的胜负手，国产品牌也苦“营销”久矣。

记者|可杨

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