营销压力山大，开发商如何破局？

面对一季度各种下滑数据、营销压力拿地越来越难和线下工作难以正常推进的山大商何行业现实，强化营销成了房企非必须但必要的破局选择。

这些天，营销压力朋友圈里最热闹的山大商何营销来自一家出险房企的北京豪宅项目，有个大帽子——超级IP级销冠。破局

每年“五一”都是营销压力重要营销节点，于开发商们而言，山大商何特惠房源、破局送车位、营销压力折扣券这类传统办法早已支撑不起如今的山大商何市场需求，线上直播、破局线上售楼处玩到现在也已显露疲态。营销压力不得不说，山大商何有些开发商的破局品牌营销力令人叹服，面对一季度各种下滑数据、拿地越来越难和线下工作难以正常推进的行业现实，强化营销成了非必须但必要的选择。

本周二（5月3日），久未公开露面的成龙突然乘坐私人直升机空降杭州，2000万元买下一套484平方米的钱塘江江景大平层，开发商君豪置业董事长石金禹亲自接待并讲解。据说，成龙买的这套房子层高4.8米，电视背景墙上镶嵌着24K黄金。

还有一家头部房企，客户仅需5.5元即可线上定房，作为全年最低定房门槛，还可享受7天内无理由退还定金。根据其宣发的数据，覆盖31个省份、269个城市的近1200个项目，上架超10万套房源，释放超14万张折扣券、超22万张礼品券。

现在的项目营销为什么这么卷？

用数据来回答就是，今年“五一”假期，杭州楼市的成交量是1.17万平方米，同比跌幅达到75%（中指研究院数据）。若扩大范围，今年“五一”假期全国商品住宅销售量大幅下降，以北京、武汉、大连等13个典型城市为统计口径，5天交易量为30.8万平方米，同比降幅达到65.9%（58安居客数据）。

而从土地市场看，集中供地的第二年，一大批原来一往无前的头部房企比去年更加低调，曾经“不惜一切代价拿好地”的时代早就过去，拿地标准越来越高、条款越来越细，各类土地榜单也悄悄换了座次。

在此背景下，从房企内部架构看，投拓部门成为人员优化第一大岗，市场上大批相关某某总待业并且疯狂投简历，这情况有多严重呢？“我几乎快把猎聘的职位背下来了。”这是一位被优化的地产投拓人的心声。他重新找工作不限地产、不限城市，把简历投向全国各地，但765次投递只换来了4次面试通知。

与之截然相反，由于候选人数大增，营销相关岗位出现了大面积供大于求，之前其他各岗位的人才都涌过来，所以，“卷起来”成为常态。

加上多地疫情反复，刚刚好点起来的市场又开始陷入阶段性停滞，但市场需求是有的，房子还是要卖的，业绩还是要做的，工期是不可能延长的，营销条线的工作强度和精神压力几何级数增长，大家只能在“螺蛳壳里做道场”的路上一去不返。

最后，还有一个比较重要的原因，这届购房者“太难带了”，他们更加专业、更加成熟，不再盲从，不再迷信权威——不管是宇宙第几房企，不管开发商以前在别的城市有过多么厉害的项目产品。

行业已知或未知的压力，叠加越来越多“见过世面”的购房者，开发商在营销方面如果没点东西，还真的不行。

于是，现在压力又来到了开发商营销条线这边。

撰文| 陈梦妤

(责任编辑：时尚)